Zespół Black Elephant przejął ofertę domu położonego około 40 minut od Poznania, tuż przy lesie. Nieruchomość była już wcześniej dostępna na rynku i prowadzona przez innych agentów, jednak nie udało się jej sprzedać.
Dla nowej marki na poznańskim rynku nieruchomości była to okazja, żeby podejść do oferty inaczej. Film miał jednocześnie pokazać walory domu i standard pracy agentek, które chciały budować wyróżniające się, kompleksowo przygotowane oferty.
Projekt w skrócie
Cel filmu
Nie chodziło wyłącznie o pokazanie metrażu i kolejnych pomieszczeń. Dom miał bardzo charakterystyczną architekturę, dużo drewna, dużą ścianę przeszkleń i bezpośredni kontakt z lasem. Najważniejsze było pokazanie przytulności, prywatności i atmosfery miejsca.
Film miał również wzmacniać wizerunek Black Elephant. Marka dopiero budowała swoją pozycję w Poznaniu i zależało jej na tym, żeby już od początku prezentować oferty na poziomie, który wyraźnie odróżnia ją od standardowych ogłoszeń.
Nieruchomość, której wcześniej nie udało się sprzedać
Dom był wcześniej wystawiony przez innego agenta i nie znalazł kupca. Nowa prezentacja musiała więc wnieść do oferty coś więcej niż kolejną serię poprawnych zdjęć i ujęć wnętrz.
Największym wyzwaniem było przełożenie klimatu tego miejsca na kilkudziesięciosekundową rolkę. Dlatego wykorzystaliśmy elementy, które naprawdę definiowały ten dom: drewno, las, światło wpadające przez duże przeszklenia, rozpalony kominek, ognisko i życie na tarasie.
Przy charakterystycznej nieruchomości sam szeroki kadr nie zawsze pokazuje jej największą wartość. Czasami ważniejsze jest to, czy odbiorca potrafi wyobrazić sobie wieczór przy kominku, deszcz za oknem albo poranek z widokiem na las.
Pogoda, która stała się częścią filmu
W czasie zdjęć zaczęły nadciągać deszczowe chmury. Ujęcia z drona trzeba było realizować bardzo szybko, zanim warunki uniemożliwią lot. Chwilę po wylądowaniu zaczął padać deszcz.
Zamiast traktować zmianę pogody wyłącznie jako problem, wykorzystaliśmy ją w scenariuszu. Powstały przebitki na tarasie z kubkiem gorącej herbaty, deszczem w tle oraz wodą spływającą z rynien do beczek zbierających deszczówkę. To, czego nie mogliśmy zaplanować, stało się jednym z elementów budujących autentyczność miejsca.
Koncepcja i prowadzenie historii
Przy bardziej rozbudowanych realizacjach aktywnie uczestniczę w przygotowaniu koncepcji i scen. Proponuję kadry, sposób prowadzenia filmu oraz przejścia, które później można wykorzystać podczas montażu. Wszystkie rozwiązania konsultujemy z zespołem i wspólnie wybieramy te, które najlepiej pasują do nieruchomości i marki.
W tym projekcie większość rozwiązań wizualnych powstała właśnie w taki sposób. Hook był moją koncepcją, później dopracowaną wspólnie z agentkami. Film miał być dynamiczny i dostosowany do Instagrama, ale nie mógł zgubić ciepłego, spokojnego charakteru domu.
Jeden dzień zdjęciowy od południa do nocy
Zdjęcia rozpoczęliśmy około godziny 11 i zakończyliśmy około 20 lub 21. Zamiast planować dwa osobne terminy, zdecydowaliśmy się wykorzystać jeden pełny dzień i poczekać na zmianę światła.
Po głównej części zdjęć zrobiliśmy przerwę, a wieczorem wróciłem do ujęć potrzebnych do przejść dzień i noc. Powstały kadry domu w sztucznym oświetleniu, rozpalonego kominka oraz ogniska. Dzięki temu film mógł płynnie przechodzić od jasnej, dziennej prezentacji do bardziej kameralnej atmosfery po zmroku.
Dynamiczne przejścia i sound design
W montażu ważne było prowadzenie widza przez kolejne przestrzenie bez poczucia przypadkowego zestawienia ujęć. Ujęcia z gimbala, dynamiczne przeloty przez pomieszczenia oraz kadry z drona łączyły się w jeden rytm dopasowany do muzyki.
Drzwi nagrywaliśmy w wersji zamkniętej i otwartej, a później łączyłem te kadry tak, aby wyglądało, jakby otwierały się samoczynnie. Podobny zabieg zastosowałem przy kominku, gdzie wygaszone palenisko płynnie przechodziło w rozpalony ogień. Zewnętrzne ujęcia dzienne otrzymały swoje wieczorne odpowiedniki, dzięki czemu możliwe były płynne przejścia pomiędzy porami dnia.
Warstwę obrazu uzupełnił sound design. Dodałem odgłosy lasu, ptaków, wiatru, deszczu, ognia w kominku i ognisku oraz efekty podkreślające szybsze przejścia. Dźwięk miał nie tylko wzmacniać dynamikę, ale również budować atmosferę miejsca.
Agentki jako część prezentacji
W filmie wystąpiły dwie agentki Black Elephant. Pojawiły się krótkie wypowiedzi oraz pojedyncze sceny lifestyle, między innymi na tarasie podczas deszczu.
Ich obecność nie miała konkurować z nieruchomością. Miała pokazać, że za ofertą stoją konkretne osoby, które aktywnie uczestniczą w jej prezentacji i dbają o sposób, w jaki dom jest komunikowany potencjalnym kupującym.
Efekt publikacji i sprzedaż nieruchomości
Rolka osiągnęła około 23 tysięcy wyświetleń. Dla domu, który wcześniej nie był promowany w podobny sposób, oznaczało to zupełnie nową formę prezentacji oferty.
Nieruchomość została sprzedana około 3 do 4 miesięcy po publikacji materiału. Nie przypisuję tej sprzedaży jednemu filmowi. Był on częścią kompleksowego podejścia Black Elephant, obejmującego ponowne przygotowanie oferty, aktywną pracę agentek i bardziej wyróżniającą komunikację.
Film został bardzo dobrze odebrany przez ówczesnych właścicieli. Również nowi nabywcy pozytywnie wspominali materiał podczas rozmów związanych z finalizacją transakcji.
Reakcja zespołu
„Ale rolka jest sztos, obejrzałam już ją chyba z 10 razy.”
„Lecę jutro pozyskiwać kolejne takie perełki żeby więcej takich rzeczy tworzyć.”Black Elephant
Ta reakcja miała dla mnie dodatkowe znaczenie, ponieważ Dom z bali nie był ostatnią wspólną realizacją. Później zespół Black Elephant wrócił do mnie przy dużo większym projekcie nieruchomości premium pod Poznaniem.
Od pierwszej realizacji do większego projektu premium
Kolejna realizacja obejmowała znacznie większy zakres: zdjęcia dzienne i nocne, drona, dwie agentki, sceny lifestyle, rozbudowany montaż oraz premierę filmu dla około 60 agentów nieruchomości.
Dom z bali stał się więc nie tylko pojedynczym materiałem sprzedażowym. Był początkiem serii kolejnych, bardziej wymagających wspólnych realizacji.
Case Study luksusowego domu pokazuje, jak po pierwszej realizacji rozwinęliśmy wspólnie z Black Elephant jeszcze bardziej rozbudowaną formę filmu nieruchomości premium.
Film powinien pokazywać to, czego nie oddaje samo ogłoszenie
W przypadku tego domu najważniejsze nie były liczby ani lista wyposażenia. Jego siłą były drewno, duże przeszklenia, las, światło, ogień i poczucie prywatności.
To właśnie z tych elementów zbudowaliśmy film. Przy wyjątkowej nieruchomości warto najpierw znaleźć jej charakter, a dopiero później zdecydować, jak go pokazać.